マンションの売却を決めてから、売買成立するまでは
通常3ヶ月～6ヶ月、長くて1年以上掛かります。
この間、いつ売れるのかが気になって、売主は心が休まることが無い。
早く売るにはどうすれば良いの？
そんな疑問を解消します。
早く売るコツは、コスパが良いと思って貰うこと
- 売価を下げてコスパを良くする
⇒これは避けたい - マンションの価値を高めてコスパを良くする
⇒部屋の中を広く清潔に見せる
こっちですね
こんな内容を知って、スッキリしよう。
あなたが買手の立場になってマンションを見渡してみれば、するべきことが見えてくる。
買いたくなるマンション
欲しくなるマンションは、結局この２つの観点に集約されます
- 広い
- 清潔
あなたが買手の立場になって、考えてみよう。
マンションを買いたいと思っている人が、あなたが売り出したマンションに目を止めた。
不動産会社の資料を見て、良さそうだと感じ、実際に内覧に行ってみようと思う。
内覧の当日に、何を見ますか？
マンションの立地・外観
治安の良い街で、安心・安全なマンションか
内覧の前に、最寄り駅・スーパー・病院などの近隣設備は、当然頭に入っている。
マンションに着いたら、外観や周辺の建物、街の雰囲気を気にしているに違いない。
マンション敷地に入ったら
- マンションの入り口のオートロック、防犯カメラ
- 共同郵便ポストの様子
- 駐車場に止まっている車の種類、グレード
- 駐輪場が乱雑に溢れかえってないか
- ゴミ置き場の様子
ここまでは、あなたが関与して、今すぐどうこう出来ることは有りません。
せいぜい、あなたの部屋の前を掃き掃除するくらい。
部屋の広さ、清潔感
広さと清潔感が一番、気になる
いよいよ、あなたの部屋の玄関の扉を開けて、中に入ります。
- 臭いや空気感
- リビングの広さ
- 陽当たり
- ベランダからの眺望
- 収納の広さ
- 台所・お風呂・トイレの様子
見るべき点は多いけれど、結局は広さと清潔感
住み替えを買い優先で進めており、既に新居に引っ越し済みなら、話は簡単です。
何もない部屋を見て貰えば良いだけです。
けれど、資金計画の関係で、売り優先になることの方が多い。
あなたが住んでいる状態で、内覧を受け入れることになります。
１．部屋の広さ
モノで溢れていると、部屋は狭く見えます
数字の広さや間取りは頭に入っているけれど、実際に目にる印象が大事。
印象は、モノの有無で違って見えます。
あなたの大事なコレクション、ディスプレイも、他人にとってはガラクタです。
押し入れの中も同じ。
衣類や季節もので一杯だと、収納が狭く見えてしまいます。
２．部屋の清潔感
新築マンションでは無いので、使用感があるのは頭ではわかってるけれど
汚れた部屋を見ると、一挙に期待がしぼむ
- 乱雑で汚れた台所
- カビが目につくお風呂
- 汚れたベランダ
見えるところが、汚れているということは・・・。
見えない押し入れの奥、換気扇の中がどんな状態なのが、考えるのもイヤになる。
１．部屋の中を広く見せるコツ
部屋の中を数字以上に広く見せるコツは、モノを置かないこと
どうディスプレイに工夫しても、どんなに収納に工夫しても、モノがあると狭く見える。
床に直置きすると狭く見えるとか、色を統一すると広く見えるとか色々有るけれど、
モノを減らして広く見せるのが一番。
この意味では、買い優先で新居に引っ越してからマンションを売りに出すのがいい。
がらんどうの部屋は、とても広く見える。
難しいけれどね！
内覧前に思い切って、断捨離しよう。
新居への引っ越しを控えているのだから、それを兼ねて荷物を減らそう。
トランクルームの活用
数万円の投資で、マンション売却が成約する可能性が増えます
売り出し価格を値引きしたり、成約するまで胃が痛くなることを思えば
数万円のトランクルーム代は、直ぐに回収できる
季節もの、趣味の道具などは、トランクルームを借りて部屋の外に出す！
とにかく、部屋の中には、何も置かないのがコツです。
ショールームのように生活感を無くす！
トランクルームは、2畳ほどのスペースが5,000円～10,000円／月で借りられます。
敷金・礼金もありません。
最初の3ヵ月～6ヶ月は、半額になるサービスもよくやってます。
トランクルームを貸し出している業者は多いけれど、
安心して預けられる大手業者は4社。
いづれを選んでも価格に大差は無いので、マンションに近い業者を選べばいい。
２．部屋の中を清潔に見せるコツ
掃除のプロに依頼するのが確実です
たかが掃除、されど掃除。
プロと素人では、歴然とした差が出ます。
『神は細部に宿る』というけれど、
素人では落とせない汚れ、見過ごしがちな高い位置の汚れがサッパリすると
使用感が無くなり、清潔感が出ます。
ハウスクリーニングの活用
この投資で売り出し価格を下げずに済めば、安いものです
ハウスクリーニングを業者に依頼すると、3LDK丸ごとでも10万円程度。
予算が苦しければ、目につきがちな台所・お風呂・トイレの水回りだけで、5万円程度です。
内覧のたびに、ハウスクリーニングする必要は有りません。
最初にプロに依頼しておけば、汚れにくくなります。
3ヶ月～6ヶ月、その状態を維持するのは難しくない。
概算を見積もって貰ってから、決めればいい。
狭い・汚いマンションを買いたくなる？まとめ
あなたの生活感・使用感を消して、
内覧者が、イメージを膨らませ易くしてあげよう
売り出したマンションを早く成約するコツは、２つ。
- 広く見せる
- 清潔に見せる
もちろん、売り出し価格を下げるのが一番効くけれど、そんなことはしたく無い。
- 季節もの、趣味のものは、トランクルームを借りて部屋から消してしまう
- ハウスクリーニング業者に依頼して、プロの清潔を手に入れる
この２つが、内覧を成功させるコツ！
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