マンション売却において、仲介手数料は経費の大部分を占めます。
安くしたいのは当然！
手数料無料の仲介会社も有るよね！
そこに依頼すれば良いの？
そんな疑問を解消します。
- 大事なのは、売却価格
- 大事なのは、売主無料のデメリット
- 大事なのは、信頼できる会社か
こんな内容を知ってスッキリしよう。
目先の『無料』ほど高いものは無いかもしれない。
１．大事なのは、売却価格
迂をもって直となし、患を以て利となすにあり
孫氏
孫氏の兵法は、今でも十分通用します。
ここで言ってるのは、簡単に言えば『損して得取れ』。
『回り道をかえって近道となるようにして、弱点をかえって利点となるようにする』
- 回り道してると思いこませれば、誘い出せるのでチャンス！
- 弱点を見せると、相手は油断するのでチャンス！
つまり、仲介手数料が掛かる方が、チャンスかもしれない。
仲介手数料の上限額
仲介手数料の上限は、『3%＋6万円』に消費税を加えた金額です。
高く感じますよね！
詳細はココ。
具体的な、仲介手数料上限は、この金額になります。
| 売却金額（税別 円） | 手数料（税別 円） | 手数料（税込 円） |
| 1,000万 | 36万 | 39.6万 |
| 2,000万 | 66万 | 72.6万 |
| 3,000万 | 96万 | 105.6万 |
| 4,000万 | 126万 | 138.6万 |
一般的な広告や営業活動の費用は、すべて含まれてます。
依頼主からの特別指示が無ければ、この金額外に請求されることはありません。
『上限額』なので、3%以上の手数料は違法だけれど、安くする分には違法性は有りません。
最近は、手数料を減額する仲介会社も増えて来ました。
- 買主は手数料無料
- 売主は手数料無料
- 手数料 2% などなど
仲介料上限が、マンションと土地で同じと言うのは、納得し難い。
土地の仲介は、面倒が多い。
- 隣地との境界
- インフラの確認
- 利用制限
それに比べると、マンション売却は面倒が少ない。
流動性も土地よりあるので、営業活動は楽だと思いませんか？
仲介手数料を惜しんで、売価が下がっては意味がない
例えばA社・B社、2社の仲介会社があったとします。
査定価格2,000万円のマンション売却をそれぞれに依頼したとします。
- 営業力のあるA社は、手数料3%だけど、2,000万円で売る
- 営業力の弱いB社は、手数料無料だけど、値引きして1,900万円で売る
すると、手元に残る金額は、A社の方が多い。
- A社：手数料3%で2,000万円で売れた
2,000万×（100-3%)-6万 ＝ 1,934万円残る - B社：手数料無料で1,900万円で売れた
1,900万円残る
大事なのは売却価格！
手数料無料は魅力だけど
営業力のない仲介会社に依頼すると
損をするかも
もちろん、B社が2,000万円で売る可能性もあります。
けれど、単純な仲介料の差では無く、仲介会社の実力次第なのは変わらない。
あなたが、A社・B社の実力を査定できるか、に掛かってます。
２．大事なのは、売主無料のデメリット
仲介会社も、ボランティアでやっている訳では無い。
マンション売却で売主無料ということは、買主から仲介料を貰わなと成立しません。
買主から仲介料を貰うということは、買主も自社で見つけた『両手』の状態です。
他社が買主を見付けると、買主の仲介料は他社が持って行くので、実入りが無くなってしまいます。
自然、物件を囲い込むしかない。
- 他社の目に触れないようにする
- 商談中として、断る
いずれにしても、広く買主を探せないので、あなたの不利益にしかなりません。
売主無料のデメリットは、買主が広く探せないこと
もちろん、自社で買主を見付けられれば、問題有りません。
営業力が合って、自社で買主を見付けられる仲介会社か否か？
あなたが、実力を査定できるか、に掛かってます。
３．大事なのは、信頼できる会社か
- 仲介無料でも、売却価格を値下げしては、意味が無い
- 仲介無料でも、買手を探す営業力が無いと、意味が無い
大事なのは、あなたが仲介会社の実力を査定できるか、に掛かってることです。
実力のある、信頼できる仲介会社を見付ける手段は
１つしか有りません
多くの会社を見るしかない
このチェック表を使えば
優良会社が見つかる！
そんなものは、ありません。
泥臭いけど、いろんな営業マンを見て、場数を踏むしかない。
Heaven helps those who help themselves.
天は自ら助くる者を助く
天が助けてくれるわけじゃ無い。
自分が努力すれば、願いはかなう、の意味です。
いいろんな営業マンの人となりを見て、信頼できるか否か、感性を磨こう。
専門知識など無くても、熱意や誠意は感じられるものです
逆にヒツジの皮も、言葉の端々で解ってしまう
また、いくら有能でも、
あなたとの相性が悪くては、上手くいかなかったりもする
仲介会社とコンタクトを取るきっかけは、一括査定サイトが使える。
査定価格に一喜一憂せずに、仲介会社と知り合う切っ掛けにしよう。
仲介手数料無料より大事なこと３選 まとめ
仲介手数料は気になるけれど、
結局は、人です。
仲介手数料にこだわり過ぎると、営業力が弱く、売価値下を勧めてくるかもしれない。
逆に、自信があるから手数料を堂々と提示する会社なのかもしれない。
色んな人に逢って、人を見る目を養うのが、近道です。
迂をもって直となし、患を以て利となすにあり
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