マンション売却において、仲介手数料は経費の大部分を占めます。
安くしたいのは当然!
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手数料無料の仲介会社も有るよね!
そこに依頼すれば良いの?
そんな疑問を解消します。
- 大事なのは、売却価格
- 大事なのは、売主無料のデメリット
- 大事なのは、信頼できる会社か
こんな内容を知ってスッキリしよう。
目先の『無料』ほど高いものは無いかもしれない。
1.大事なのは、売却価格
![大事なのは、売却価格](https://webfor40.net/wp-content/uploads/2021/01/down-3_1R.jpg)
迂をもって直となし、患を以て利となすにあり
孫氏
孫氏の兵法は、今でも十分通用します。
ここで言ってるのは、簡単に言えば『損して得取れ』。
『回り道をかえって近道となるようにして、弱点をかえって利点となるようにする』
- 回り道してると思いこませれば、誘い出せるのでチャンス!
- 弱点を見せると、相手は油断するのでチャンス!
つまり、仲介手数料が掛かる方が、チャンスかもしれない。
仲介手数料の上限額
仲介手数料の上限は、『3%+6万円』に消費税を加えた金額です。
高く感じますよね!
詳細はココ。
具体的な、仲介手数料上限は、この金額になります。
売却金額(税別 円) | 手数料(税別 円) | 手数料(税込 円) |
1,000万 | 36万 | 39.6万 |
2,000万 | 66万 | 72.6万 |
3,000万 | 96万 | 105.6万 |
4,000万 | 126万 | 138.6万 |
一般的な広告や営業活動の費用は、すべて含まれてます。
依頼主からの特別指示が無ければ、この金額外に請求されることはありません。
『上限額』なので、3%以上の手数料は違法だけれど、安くする分には違法性は有りません。
最近は、手数料を減額する仲介会社も増えて来ました。
- 買主は手数料無料
- 売主は手数料無料
- 手数料 2% などなど
仲介料上限が、マンションと土地で同じと言うのは、納得し難い。
土地の仲介は、面倒が多い。
- 隣地との境界
- インフラの確認
- 利用制限
それに比べると、マンション売却は面倒が少ない。
流動性も土地よりあるので、営業活動は楽だと思いませんか?
仲介手数料を惜しんで、売価が下がっては意味がない
![仲介手数料を惜しんで、売価が下がっては意味がない](https://webfor40.net/wp-content/uploads/2021/01/excuse-me_R.jpg)
例えばA社・B社、2社の仲介会社があったとします。
査定価格2,000万円のマンション売却をそれぞれに依頼したとします。
- 営業力のあるA社は、手数料3%だけど、2,000万円で売る
- 営業力の弱いB社は、手数料無料だけど、値引きして1,900万円で売る
すると、手元に残る金額は、A社の方が多い。
- A社:手数料3%で2,000万円で売れた
2,000万×(100-3%)-6万 = 1,934万円残る - B社:手数料無料で1,900万円で売れた
1,900万円残る
大事なのは売却価格!
手数料無料は魅力だけど
営業力のない仲介会社に依頼すると
損をするかも
もちろん、B社が2,000万円で売る可能性もあります。
けれど、単純な仲介料の差では無く、仲介会社の実力次第なのは変わらない。
あなたが、A社・B社の実力を査定できるか、に掛かってます。
2.大事なのは、売主無料のデメリット
![大事なのは、売主無料のデメリット](https://webfor40.net/wp-content/uploads/2021/01/down-2_R.jpg)
仲介会社も、ボランティアでやっている訳では無い。
マンション売却で売主無料ということは、買主から仲介料を貰わなと成立しません。
買主から仲介料を貰うということは、買主も自社で見つけた『両手』の状態です。
他社が買主を見付けると、買主の仲介料は他社が持って行くので、実入りが無くなってしまいます。
自然、物件を囲い込むしかない。
- 他社の目に触れないようにする
- 商談中として、断る
いずれにしても、広く買主を探せないので、あなたの不利益にしかなりません。
売主無料のデメリットは、買主が広く探せないこと
もちろん、自社で買主を見付けられれば、問題有りません。
営業力が合って、自社で買主を見付けられる仲介会社か否か?
あなたが、実力を査定できるか、に掛かってます。
3.大事なのは、信頼できる会社か
![大事なのは、信頼できる会社か](https://webfor40.net/wp-content/uploads/2021/01/Weaknesses_R.jpg)
- 仲介無料でも、売却価格を値下げしては、意味が無い
- 仲介無料でも、買手を探す営業力が無いと、意味が無い
大事なのは、あなたが仲介会社の実力を査定できるか、に掛かってることです。
実力のある、信頼できる仲介会社を見付ける手段は
1つしか有りません
多くの会社を見るしかない
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このチェック表を使えば
優良会社が見つかる!
そんなものは、ありません。
泥臭いけど、いろんな営業マンを見て、場数を踏むしかない。
Heaven helps those who help themselves.
天は自ら助くる者を助く
天が助けてくれるわけじゃ無い。
自分が努力すれば、願いはかなう、の意味です。
いいろんな営業マンの人となりを見て、信頼できるか否か、感性を磨こう。
専門知識など無くても、熱意や誠意は感じられるものです
逆にヒツジの皮も、言葉の端々で解ってしまう
また、いくら有能でも、
あなたとの相性が悪くては、上手くいかなかったりもする
仲介会社とコンタクトを取るきっかけは、一括査定サイトが使える。
査定価格に一喜一憂せずに、仲介会社と知り合う切っ掛けにしよう。
仲介手数料無料より大事なこと3選 まとめ
![仲介手数料無料より大事なこと3選 まとめ](https://webfor40.net/wp-content/uploads/2021/01/down-4_R.jpg)
仲介手数料は気になるけれど、
結局は、人です。
仲介手数料にこだわり過ぎると、営業力が弱く、売価値下を勧めてくるかもしれない。
逆に、自信があるから手数料を堂々と提示する会社なのかもしれない。
色んな人に逢って、人を見る目を養うのが、近道です。
迂をもって直となし、患を以て利となすにあり
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