【その７：内覧での注意点】失敗だらけのマンション売却体験記

不動産会社と媒介契約を結ぶと、一仕事終えた気になります。

しかし実際は、ここからがマンション売却の始まりです。

期待と不安のときですが、やるべきことをしてから、ゆっくりしよう。

そんな疑問を解消します。

買い手が現れて、部屋を実際に見に来ることを『内覧』といいます。

内覧でいい印象を与え、売買成立に繋げるためにやるべきことは多い。

内覧で好印象を持ってもらうコツを知って、スッキリしよう。

内覧こそが、買い手が購入を決意する場です。

ここで失敗しては、売却のチャンスを逃す。

売り先行と買い先行の内覧タイミング

• 住み替えには、2パターンがあります。

1. 売り先行
   今の家を売却してから、次の家を買う
2. 買い先行
   次の家を買ってから、今の家を売る

これにより、内覧の方法も変わってきます。

売り先行と買い優先での内覧の違い

売り優先の内覧

通常の住み替えは、売り先行になることが多い。

今のマンションを売却して、そのお金をベースに次の家を買います。

売り出し価格で買い手が現れればいいけれど、

• なかなか売れないために値下げすることになるかもしれない
• 買い手が値下げを要求してくるかもしれない
• 半年たっても売れないかもしれない

実際に売れて資金を手にしないと次の家の資金計画が立ちません。

だから、普通は売り先行になる。

この場合、自分が住んでいる状態で、買い手に内覧して貰うことになります。

今の家の売却残金をあてにしなくても、次の家の資金計画が成り立つのであれば買い優先が望ましい。

買い優先の内覧

次の家を買った後に、今のマンションを売り出すのが買い優先。

引っ越した後であれば、空き部屋状態のマンションで内覧出来ます。

自分の生活を見せ無くて良いので、気は楽です。

それに、家財道具が無い方が部屋が広く見えて好印象を得やすい。

しかし、今のマンションを売却せずに次の家を買うのは勇気が要ります。

一時的にせよ、両方のローンを背負うことになるかもしれない。

よほど人気のマンションで、直ぐに買い手が見つかる自信が無いと出来ない選択です。

内覧の事前に行う３つのこと

売り先行の内覧を前提とすると、事前に行うことは３つ。

全ては、買い手に好印象を持ってもらうため。

1. 　片付け
2. 　清掃
3. 　修理

１．１片付け

部屋を広く・清潔に見せるコツは、

モノを減らすこと。

引っ越し前提なのだから、これを機に部屋を片付けよう。

• 思い切って断捨離
• 整理整頓

実際の部屋面積よりも、パッと見の第１印象で広いイメージを持ってもらいたい。

まずは、リビングに置いてあるモノを減らそう。

必需品以外は全て片付け！

２．清掃

新品交換する必要は無いけれど、清潔なマンションが好まれる。

特に念入りに清掃したいのは3ヶ所。

• 玄関
• 水回り（トイレ・洗面台・台所）
• リビング

手が取れないのであれば、業者にハウスクリーニングを依頼する手もある。

３LDKで6万円前後かかるけれど、プロの掃除はやはり違います。

①．玄関

第１印象は、その後の印象を支配してしまいます。

玄関に入った瞬間の第１印象をよくするため、玄関は念入りに。

• 不要な靴・傘の廃棄
• 床の土汚れ
• 玄関扉の汚れ

マンションの玄関は窓に面してないことが多いので、靴の匂いがこもりがちです。

住んでいる人は気付きにくいけれど、臭いに気をくばりたい。

②．水回り

トイレ、お風呂、洗面台、台所。

水回りが汚れていると汚らしく見えやすい。

使用感は仕方ないけれど、ゴミ・水アカ・カビを清掃しておこう。

③．リビング

内覧で、一番いる時間が長いリビングも印象を良くしておきたい。

断捨離して、床面をおおk魅せるとともに、フローリングの汚れを掃除しておこう。

フローロングのキズは、DIYグッズで治せるのあれば、対処しておきたい。

ただし、モノを置いてフローリングのキズを隠すのは止めた方が良い。

隠ぺい工作と後から言われたくない。

３．修理

給湯器、床下暖房などに故障個所があっても、直す必要は無い。

修理費用をそのまま売価反映出来ないので、現状渡しとした方が良い。

一方、扉の立て付け、サッシのスベリなど、清掃や簡単な修理で治せるものは直しておこう。

サッシが軽く動くなど、チョットしたことが好印象に繋がる。

内覧当日の２つの注意点

内覧希望者がやって来る当日は、気を付けることは多くない。

1. 　明るく迎える
2. 　ウソは言わない

内覧に来るのは、友人では有りません。『お客さま』です。

礼節を持って接しよう。

１．明るく迎える

物理的な明るさはもちろんですが、笑顔も大事。

• 新鮮な空気に入れ替えて置く
• カーテンは全て開ける
• 照明は全て点灯しておく
• 花など飾って置く
• 笑顔で出迎える
• 新しいスリッパを用意する

他人に部屋の中を見て回られるのは、いい気持ちはしないけれど『お客様』です。

なるべく自由に見て頂けるように、引っ込んでいよう。

２．ウソは言わない

良い印象を持ってもらいたいけれど、ウソはマズい。

• 設備の不具合
• 部屋のキズ
• 近隣の騒音　などなど

アピールをしたい気持ちは解るけど、隠すと後が面倒です。

言い回しに気を付ける必要はあるけれど、ウソはやめよう。

私の失敗談

不動産会社と仲介契約を結んで、ホットしていたら、翌週の金曜日に電話がありました。

日曜日に内覧を希望されている方が見えるとのこと。

急な話なので、断ってもいいとの事でした。

断る訳がない。

そう、土曜日の夜遅く、日付が変わるまで大掃除しました。

季節ものを片付けて、雑誌を処分して、雑巾がけして。

当日はクタクタでしたが、何とか雰囲気は出せたはず。

残念ながら、成約には至りませんでしたが、『内覧』には馴れた。

【その７：内覧での注意点】　まとめ

不動産会社と仲介契約をすると、いよいよマンション売却が始まります。

チラシを見た買い手が来る前に、部屋の中をキレイにしておこう。

買い手が望むのは、広くて清潔なマンションです。

モノを減らして断捨離し、大掃除しておこう。

当日は、基本的には不動産会社の仕切りに任せて、

振られたら、明るく答えるだけでいい。

内覧を煩わしく感じるかもしれないけれど、誰も来ないのも困ったものです。

自分の部屋のチラシを何度も手に取ったり、

ネットに掲載されているのを毎日覗いて

ため息が出てしまう。